其次，饑餓營銷在實(shí)施過程中，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)必須具有不可替代和復(fù)制的獨(dú)特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優(yōu)勢，只有這樣饑餓營銷才能實(shí)施。

第二個，你要對行業(yè)運(yùn)營有深入了解。你要通過一整套可以落地的方案、方法論等去教育客戶，在營銷體系建設(shè)這塊，中國還沒有可以參考、學(xué)習(xí)的SaaS公司，這就需要我們在不斷的實(shí)踐中成長。

2B并不需要砸很多的錢，你只要把產(chǎn)品做好，客戶能夠感受到你的價值，口碑就起來了。所以這類企業(yè)的組織，或者業(yè)務(wù)系統(tǒng)相對比較簡單，但它能夠在我們平臺上獲取培訓(xùn)，繼而搭建管理體系，包括測評、績效、組織體系等。我們平時都說一個偉大的公司，必須要有一個偉大的產(chǎn)品，所以這是第一道坎。

到2016年，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在使用某個模塊的時候，在往深的方面走，很多的工具都已經(jīng)在使用了，而且付費(fèi)的意愿提高了很多。一個企業(yè)要做到盈利的話，首先你要抓住客戶的付費(fèi)點(diǎn)在哪里，跟客戶一起來分享價值。

從2B來講，并不是看你有多大的創(chuàng)意，而在于企業(yè)管理，里面有各種業(yè)務(wù)和系統(tǒng)，需要很多年的積累。

2C往往想出一個創(chuàng)意，抓住一個點(diǎn)，很小的項目可以把它做大。《王者榮耀》不一樣，它更現(xiàn)實(shí)，或者說，它是現(xiàn)實(shí)社交的延伸，而不是一個新的虛擬世界。

因?yàn)槿绻⑿壑挥幸粋€固定的角度，是很難產(chǎn)生持續(xù)性的吸引力的，即使是喜歡它的用戶，也會慢慢厭倦，而皮膚和臺詞提供的擴(kuò)展性和對人性的洞察，很好的滿足了這一點(diǎn)。8.2《王者榮耀》缺點(diǎn)分析總結(jié)再來說一說網(wǎng)絡(luò)上普遍認(rèn)為的《王者榮耀》的缺點(diǎn)：小學(xué)生太多，經(jīng)常被隊友坑，玩家素質(zhì)差;服務(wù)器太渣，玩起來經(jīng)常卡;游戲平衡性不好，有些英雄過于強(qiáng)勢;操作太無腦，影響技術(shù)水平的發(fā)揮;游戲畫質(zhì)沒有大作那么精細(xì)。

還有一個值得一提的事是，當(dāng)我看到《虛榮》的主創(chuàng)說他們將在2017年增加四個內(nèi)容，其中最重要的就是5V5地圖的開發(fā)，但是卻并不能保證2017年能開發(fā)完的時候，我突然想到了《王者榮耀》團(tuán)隊那將近一個月一次的版本大更新，瞬間對《王者榮耀》團(tuán)隊的開發(fā)速度趕到佩服，雖然是說慢工出細(xì)活，但是在手游這樣一個變化極快的市場里，慢工很有可能會看不到細(xì)活出現(xiàn)的那一天，所以在這方面，我更贊同《王者榮耀》的做法。為什么是5V5?早期的地圖設(shè)計者在考慮對戰(zhàn)人數(shù)的時候考慮了兩個前提，一個是地圖上會有三條分路，第二個是地圖上一定要有一個長期游走的角色。